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查看:【28】 回复:【0】 发表于 2019-8-30 10:32
本主题由 族长 于 2019-8-30 11:51 审核通过
起点啦

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发表于 2019-8-30 10:32:18 | 显示全部楼层 |[复制链接]|阅读模式

淘宝店铺运营轻松打造爆款,请注意这两点细节

打造一个爆款,并不是你说打造就能打造出来的,要有一个详细的布局以及规划,需要很大的投入和精力,爆款的成功与否跟很多细节息息相关。一旦忽视了某些细节,整个爆款计划可能会产生一连串问题。
而今天我要分享的主题是爆款操作中需要注意的两个关键点。我最近操作的这个单品已经呈现小爆的趋势,而且还在不断上升,前景非常好。
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步入正题。
一、数据调研
1、价格&策略
谈到价格就要谈宝贝定位,我们店铺的流量入口是一个单品,这个单品卖得好与坏,决定了我们店铺流量入口的宽窄。所以我们在SKU的设置以及价区上要慎重考虑。一旦决定了产品的SKU,就不要随便改动,但后续增加是可以的。价区的话选择占比人数最多的1-3个:
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价区:
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我们一个宝贝的生命周期基本是3个月(除开一些特殊类目),所以当一个宝贝开始衰竭的时候,需要用活动来续命,比如特价、淘金币、抢购、聚划算等等。(针对指定商品或单个商品的打折都要计入最低价,针对全店所有商品的优惠不计入最低价。)
2、爆款&时机
第一个爆款要在1-2个月形成,作为店铺的流量入口,这个爆款最好是类目中子类占比最高的款。
比如你是卖男装的,就去查看这个大类目下哪个子类目搜索人数占比最高,就可以拿这个子类目来做爆款:
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第二个爆款在1.5-2个月切入,可以跟第一个爆款是同一类目。
后续的爆款最好是类目中跟前面不一样的子类,因为淘宝不会让同一个店铺的三个商品展示在同一搜索词页面上。这个子类可以选择类目人数占比第二高的,比如上图中的休闲裤。
3、盈利时间计算
全店产出的盈利时间点,1-1.5个月内。
二、词库节奏
1、前期尽量偏长尾词,合理控制展现量,达到ROI合理或收藏加购成本合理。
宝贝的收藏加购成本=毛利(元)/5。有转化的词不用计算收藏加购成本,只看转化的数据,人群也一样。
而我们在前期偏长尾词去做,主要的目的是养计划权重,慢慢提升销量笔数。
2、中期的时候可以尝试添加一些偏中大词,去跟对手竞争,尝试用竞争对手的成交词,流量词。
尽量要求点击量和点击率,而这主要是靠人群、能吃得住的词(指点击率和点击量高,有一定成交即可或是收藏加购高,且成本不夸张的词。这种词越多,计划越稳。)的数量以及标题优化和多渠道(如直通车、钻展、直播等等)成交来实现。这期间不用看投产比。
3、后期尽可能全部是类目流量大词,支付买家数的多少,以及活动成交量。

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