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查看:【224】 回复:【0】 发表于 2019-8-30 10:30
本主题由 族长 于 2019-8-30 11:51 审核通过

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秋天来了,夏款产品如何做到快速清仓

大家有没有突然发现,秋天已经悄然而至,现在的北方的晚上已经可以感觉到丝丝凉意。前段时间和大家分享了几遍秋款如何上新的文章,有小伙伴留言,现在还有夏季库存,那夏款清仓要怎么做呢?所以今天和大家分享的就是夏款宝贝如何做好清仓。

一般过了三伏天,不仅仅是线下商场,淘宝商家也是一样。夏装清仓必须要快速的展开。不论是短裤,连衣裙还是T恤都开始了各种打包销售。我们都知道,流量是每一个淘宝店家必争之地。如何获得流量似乎总是大家聚在一起交流的主要话题。清仓的根本目的是不压货,是为了快速将即将要过季的产品售出,回笼资金的同时,可以让卖家们把更多的经历放在秋季新品上。同时清仓做的好也会给店铺带来大量的流量。这就是为什么大家一到了秋季就争先清仓的原因了。

同时夏秋款产品一旦进入年底就彻底进入了搜索的低谷期,随着天气的逐渐转凉,流量下滑的幅度也是越来越大,整体的搜索量成直线下降。这里小编就要提醒大家了,清仓宜早不宜迟,目前来说很多南方地区的天气都还是比较炎热的。清仓的产品也更好销售,逛一逛实体店我们就不难发现。很多实体店铺已经在开始在做清仓活动了。我们在淘宝搜做中搜索清仓这一关键词,下拉词如下。所以千万不要等到了叶子黄了,大家都不需要穿夏装的时候再做清仓。那时候可能就是喊破喉咙也很难再把库存快速清理掉了。
秋天来了,-秋天来了,夏款产品如何做到快速清仓
图1(此图来自网络,仅供参考)

那么清仓该如何去做呢?很多人就是简单的降价,其实还有更高效的方法,这里还是有一定的技巧和方法可循的。下面我就和大家说一下,初秋如何才能做好夏款的清仓工作,快速清理库存的同时,怎么还能从中获利甚至提升店铺流量。(想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式)首先我们要明确的一点是,清仓本身是为了快速回笼资金,清理库存,但并不意味着我们要做赔本生意。这就是为什么我要提醒大家尽快做清仓活动,如果秋季已然来临,我们再去清仓,可能赔本也未必好卖了。

一、不同产品的不同清仓思路
清仓的商品选择上是需要我们花一些心思的,选择什么样的宝贝清仓,带来的活动效果都是不同的。

1、热销款
一般热销款我们也会有较多的库存,所以更有清仓的需求。而且这类产品本身的流量基础以及性价比,评论都有较好的积累。如果我们店铺信用级别够的话,我们可以报名官方的活动。获得官方的流量支持,通常官方的清仓活动,流量会有一定的支持,这类活动我们要选择销量好的热销夏款。趁着官方活动甚至可以小赚一笔。如果是级别较低的小卖家,可以自己组织店内活动。

2、滞销款
当然整个夏季并不是每款宝贝都是热销的,也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。这类产品可以通过打低价促销,买赠等方式进行销售,滞销产品由于应季时本身销量就不太好,所以在清仓的时候,价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。

二、清仓产品如何定价
清仓宝贝的定价需要我们对整个市场上的同款产品价格有一定的了解,在做清仓之前我们可以自己对比一下行业内同款产品的价格。因为本身打出清仓的旗号,必定是要有合理的价格支撑,消费者之所以对清仓活动买账,也是奔着价格低廉而来的。所以在此阶段消费者对我们宝贝的价格都是比较敏感的。
秋天来了,-秋天来了,夏款产品如何做到快速清仓
图2(此图来自网络,仅供参考)

首先我们的价格要有诚意,做到真正的让利,如果本身清仓的产品价格比别家的要贵的话,客户搜索一下,在同类产品众多的同时,客户难免会觉得我们所谓的清仓并没有很实惠,就会对我们店铺的诚信度产生质疑,不但留不住买家,还会让买家觉得我们店铺诚意不够。当然如果全网只有我们一家独创的产品就不存在此类问题。

如果是产品本身就是比较受欢迎的夏款,可以通过清仓的噱头带动秋款新品的销售,做主打清仓款,价格上由于是为了带动新品,以营销为目的,可以选择一定量的产品超低价清仓,以成本价甚至低于成本价进行活动,注意我们这里选择这类清仓是为了通过它本身好的流量来引流,因此价格上要低,要足够有吸引力。但数量上我们要做好把控。详情页中做好新品的关联销售,通过夏款的链接带动新品链接的销售。活动中也可以设置套餐,买赠等。

如果是本身就是滞销产品的,建议大家尽快清空,越快越好。因为时尚季节性宝贝,到了来年的夏季,因为产品款式更新,库存会更难销售,针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了,参考同行业的定价标准,甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品,在价格优势的情况下会给我们赚来流量,因此我们要做到当机立断。

三、清仓产品的标题优化
秋天来了,-秋天来了,夏款产品如何做到快速清仓
图3(此图来自网络,仅供参考)
在关键词上我们可以进行一定的优化(关键词优化不是必须的,这个一定要谨慎)。例如清仓、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词,在这一时段的流量都是比较高的。可以应用这些热搜词提高流量。如图3在输入清仓后我们也可以看到相关的关键词内,夏装清仓的更多。但是我们一定不要动我们现在的流量词,而且如果流量没有断崖式下滑就不要大范围的修改,简单修改几个字就可以。

四、活动
清仓的活动玩法有很多,我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。
1、老客户:
以前一直在和大家说,一定要把老客户维护起来,不管你用什么方法。清仓活动可以通过短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客户,因为这一类人群是最了解我们店铺产品的,大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了,首先转化率就会大幅提高,带动店铺其他数据的提高,何乐而不为。

2、买赠:
例如买二增一,买三增一等,可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品,清仓两件再送一件。

3、超低价促销:
这个方法就是文章前半段说的,为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。

4、关联销售和断码处理:
设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛,鼓励消费者拼单!顺便利用淘宝清仓活动的流量,对新款进行市场需求测试;对于断码或过季商品的处理,同样使用关联营销,低价出售。

五、埋伏笔
这里说的埋伏笔,主要还是抓住清仓的机会,利用夏季清仓的这一波大的流量,将秋款新品的数据做起来,同时做好产品的拍照,详情、首页的构思,逐步上新,开始做下一阶段产品的预热等,借着清仓活动的东风,推进新品的销售。而且我们发现很多店铺死的原因都是因为换季时,不同季节的宝贝没有衔接好,服装类目特别明显。

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