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查看:【39】 回复:【0】 发表于 2019-7-27 15:37
本主题由 族长 于 2019-7-29 15:07 移动
辰丶雨

  离线 

发表于 2019-7-27 15:37:02 | 显示全部楼层 |[复制链接]|阅读模式

市场营销策划方案

有没有这样一种声音,你是否常听到?那个谁谁谁,今年赚了多少钱、买了什么豪车,他们公司又扩大了多少倍....

等等,先别忙着看别人的“风光”,不要头脑一发热,立马你也跟着扎进去,或者是直接递上辞职报告给领导,挥一挥衣袖,连拜拜不说就走了。

现今的创业环境发生了巨大的变化,特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个,你的心是不是也跟着在痒痒?如当你见到还不足三年就在纳斯达克上市的X多多,此时你的心情是不是就更难平复了....

的确,现在的创业机会也很多,让你“破茧成蝶”的可能性也并非没有,但相对来说,风险也是紧随而至的。

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那么,对于不断变化的市场竞争来说,我们又如何才能识别与规避让自己掉进“坑”里的误区呢?

进入市场前,建议先厘清或分析下,影响你市场份额和盈利的这几大竞争维度:

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竞争品

指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务,存在相似这一系列特征,进而双方间展开的这种正面竞争,以各自争夺对方的目标市场和客户。

如手机行业中的苹果与华为,就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。

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争抢品

双方间在价格、品质、服务、品牌,主攻的目标市场和客户上存在较大差异的,但是在同一层面的市场“蛋糕”中,对方会通过自己的营销策略,进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动,从而蚕食你的市场份额。

如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应,将早期更多偏向于选择其它手机品牌(如华为/三星)的用户,经周边人的影响而产生向下流动(消费变迁),最终成了小米手机的客户。

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