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什么是消费商?真的是电商和微商的后时代?

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发表于 2018-4-6 13:48:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  3月12日,一个叫做闺秘Mall的新平台悄然发布,在苹果和安卓应用商店中也上线了“闺秘Mall”的APP,正式运营的时间是4月2日。著名投资人、紫牛基金创始合伙人张泉灵,著名经济学家宋清辉,时尚传媒集团战略及运营副总裁袁嘉骏,著名模特、演员、主持人李艾等大咖都对其推崇有加。

这到底是一种什么新模式?又能带来哪些新的商机?今天,我们就一起揭开闺秘Mall的神秘面纱。
当分享经济遇到她经济,诞生闺蜜经济
    刚刚过去的3.8妇女节,成为零售商们的狂欢节日,什么女王节、女神节、蝴蝶节不胜枚举。他们瞄准的,都是女性用户这个庞大市场空间的她经济。

    另一方面,各大电商们正在纷纷布局分享经济。京东推出的达人计划,正发展得如火如荼,只要你分享商品,或者撰写的文章中的商品有人购买,你就能获得相应的佣金;阿里巴巴的V任务、国美的美店等等,都瞄准的是在这样一个社交时代,只要你分享你的社交关系链,你就能赚钱,电商们也能获得关系型流量。

    当她经济遇到分享经济,会发生什么?是闺蜜经济!闺秘Mall的其中一个关键支撑点,就是闺蜜经济。据了解,闺秘Mall将女性作为主要对象,当女性们将上面的好东西分享到自己的闺蜜圈时,就能赚钱,是将闺蜜之间的强关系分享为流量,从而实现变现的新模式。

    对于女生们来说,闺蜜是一个神秘而广泛的存在,据数字100市场研究公司的调查,90%的女性都有闺蜜。总结起来,有三个特点:互动,情感和分享。和男人不同,女人更愿意和闺蜜们保持密切和深入的互动,甚至将自己内心的秘密在闺蜜间进行交流;而且,这种互动的关系是基于信任,以及信任所培育并积累起来的情感,所以这种关系比其他的关系更深入和持久;闺蜜间还特别注重分享,如果一个女生买了好的东西,特别愿意分享给自己的闺蜜。

    不得不说,闺秘Mall的这个点卡得很好,它并没有定位于泛泛的她经济,也没有照搬所谓的分享经济,而是卡位她经济和分享经济交汇的闺蜜经济,将能让闺蜜这个神秘的强互动、高情感、频分享的社交圈子实现流量变现。据了解,闺秘Mall的商品主要聚焦在时尚美妆、女性健康、两性用品等品类,这些都是闺蜜们最热衷购买,也最愿意互相分享的品类。
消费商和电商、微商有什么不同?
    现在,我们来说一下消费商。在闺秘Mall中,消费者不再是消费者,而是消费商,即他们既是消费者,可以购买东西,同时他们又是经销商,将商品分享出去或者自己开店,实现自买省钱、分享赚钱的梦想。在这里,消费者和经销商不再是对立的,而是融为一体。

    消费商和电商、微商看起来有相似之处,但又有根本的不同。传统电商是以货为中心,是中心化的玩法,他们不停地到处购买流量,将货卖出去;但是消费商是以人为中心,是去中心化的玩法,消费者既购买商品又帮助销售商品,花更少的钱,赚本来赚不到的钱,消费商和平台的利益前所未有地实现统一。

    有人说,消费商和微商看起来很相似啊,实际上这只是表面现象。单论社交关系的分享上,有相似之处。但是微商更强调的是个体的力量,而忽视了平台的赋能。在闺秘Mall的消费商中,是S2B2C的模式,S是供应链,B是代理商,C是消费者,平台整合强大的供应链能力为消费商进行赋能,对于消费商们来说,不需要投资,也不需要操心产品质量、物流配送,就能参与利润分配。
    所以,闺秘Mall的消费商模式,本质上是一场消费革命,也是一场零售模式的变革。如果再将闺蜜经济和消费商模式叠加起来,就更加会引发不同的效应,闺蜜经济的强关系和重分享的特性,会让消费商的模式实施起来更加如虎添翼。

一个女性独立的时代或许来临了
在我看来,闺秘Mall的真正意义,或许是开启一个女性独立的新时代。

    在刚刚过去的3.8妇女节期间,关于这个节日的名字引发了社会的一些争议和讨论。因为这个节日名称五花八门,尤其是商家们纷纷借势对女性用户进行营销,造出了女神节、女王节、女生节等很多新的名字。

    其中,中央电视台播音员海霞的话比较有代表性,她说,“现在有很多人流行把这个节叫做‘女神节’,这个可以当做调侃,我还是更喜欢‘三八妇女节’的称号,因为这是属于所有女性的节日,而女神是别人附加给你的色彩,远不如奋斗得来的女性平等的地位让我更自豪更自信。”

    是的,三八妇女节的热闹,归根结底是商家们看上了女性用户的消费能力,实际上是一种物化和符号化。闺秘Mall的新模式,则是一种全新的启蒙运动,它女性们可以将自己的闺蜜关系链分享出去,加上平台的助力,实现几乎零基础就能创业,从而走向真正的独立、自主,实现自我的价值。
    著名投资人张泉灵认为,在女性创业数量急剧上升的今天,市场上其实是缺乏定位鲜明、可以帮助女性创业的优秀平台的。闺秘Mall的出现,成为女性创业的赋能平台,是这个时代最好的礼物。相当于激活了民间活力,重构了社会价值。

    实际上,闺蜜经济和消费商的融合,让闺秘Mall还会有更大的想象空间。比如,消费商们不仅可以自买省钱、分享赚钱,其实还能自己反向定制商品,比如闺蜜们聊天,将能聊出自己喜欢的商品。然后,闺秘Mall平台可以顺应这个需求,作为消费商们的买手,去采购,甚至定制符合她们需求的商品。之后,这种商品必然能带来更大的分享和销量。如此运作,将能形成良性的循环,让无数女性们真正发挥出自己的价值。

   这或许是闺秘Mall此种新模式所带来的重要价值之所在,也难怪闺秘Mall的创始人、总裁万兵被称为“一百万闺蜜背后的男人”。
关键词:上线了“闺秘Mall”的APP

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